Riram quando eu FALEI que iria trabalhar com Energia Solar!
Me responde uma coisa. Alguém próximo a você já riu quando você começou a fazer algo novo?
Muitas vezes a pessoa nem precisa rir diretamente na sua cara, mas elas tentam te desmotivar, falando que o que você vai fazer não vai dar certo, que você não vai conseguir clientes e por aí vai.
Se você já passou por isso, sabe que é péssimo ouvir isso, principalmente de pessoas próximas a você, não é mesmo?
E comigo não foi diferente.
Como eu estou aqui com você toda semana, quero compartilhar uma história pessoal que aconteceu comigo quando eu comecei a trabalhar com energia solar.
Em meados de 2016 eu estava falando com uma pessoa muito próxima a mim e eu compartilhei que estava trabalhando com energia solar, minha intenção ali era tentar vender um sistema para ela.
E meu povo, quando você está começando algo novo o que você espera das pessoas que estão próximas a você?
Eu esperava um mínimo de apoio. Nada além disso.
Mas sabe o que aconteceu?
Essa pessoa literalmente riu da minha cara. Olha que desaforo…
Ela falou que isso não iria dar certo. Que eu atirava para todo lado, que eu não sabia que eu queria da minha vida, que eu não iria conseguir fechar serviços e todas essas coisas que você já deve imaginar.
E confesso que fiquei muito triste naquele momento. E eu lembro que eu peguei e falei - "Beleza, vou mostrar para você que você está errada, vou mostrar para você que eu vou ter sucesso trabalhando com energia solar."
Aí eu cheguei em casa e pensei, o que eu preciso fazer para mostrar para essa pessoa que ela está errada? E a resposta é simples. Tendo resultados, conseguindo serviços.
Claro que uma boa formação também é muito importante, você pode garantir a sua clicando AQUI.
E aí eu pensei: "beleza, isso é óbvio, mas como eu vou fazer para conseguir pegar meu primeiro serviço?"
E antes de contar o final da história, para saber se essa pessoa se arrependeu ou não de ter rido de mim, eu quero dividir com você o método que eu usei para conseguir minha primeira instalação.
Olha eu aí em uma das minhas primeiras instalações.
O método que eu uso é o da Matriz de Prospecção. Essa matriz nada mais é do que um método que vai nos ajudar a tomar as melhores decisões para conseguirmos procurar de maneira mais eficiente nossos clientes.
Porque pessoal, conseguir executar a primeira obra é um marco, pois ao realizar sua primeira instalação você ganha mais confiança, ganha mais conhecimento, ganha mais experiência e claro, ganha mais dinheiro, pois com mais conhecimento e mais confiança você fica motivado a fechar outras obras.
Concorda comigo?
Então vamos lá:
A matriz é formada por 4 partes.
A primeira é: Pessoas que conhecem você e conhecem seu trabalho.
Segunda: Pessoas que conhecem você, mas não conhecem sua empresa ou seu serviço. (são aquelas pessoas que sabem que você trabalha com algo, mas não conhecem a qualidade do seu serviço ainda) .
Terceira: Pessoas que não conhecem você, mas conhecem sua empresa ou já conhecem o seu serviço. (A pessoa não sabe quem é você, mas ela já viu algum serviço que você fez )
Quarta: Pessoas que não conhecem você nem sua empresa nem seu serviço.
A essência da matriz pessoal, é focar em pessoas que conhecem você e seu trabalho. Caso você esteja começando agora e ainda não tenha nenhum trabalho para mostrar, como foi o meu caso, é importante buscar pessoas que conhecem você. Pois todo mundo gosta de fazer negócio com quem conhece.
Basta você pensar em você como cliente para ver que isso é verdade.
Eu vejo muitas pessoas atirando para todo lado, buscando clientes que nunca te viram na frente ou que nem conhecem seu serviço.
Pessoal eu não estou falando que vocês não devem fazer isso. Isso funciona sim, porém o que eu estou dizendo é que não precisa ser onde você vai colocar sua energia no começo. Pois você precisa focar em quem tem mais chance de fechar negócio no começo.
E pode ter certeza. Uma pessoa que conhece você e conhece o seu trabalho tem muito mais chance de fechar do que uma que nunca te viu na vida.
Sabendo disso, o jeito mais eficiente de começar a buscar seus primeiros clientes é procurar entre as pessoas que já conhecem você, pois elas já confiam em você, e sem confiança é impossível fazer negócios com uma pessoa.
E é importante você buscar também as pessoas que possuem o perfil de compra de um sistema de energia solar. Esse assunto renderia um outro vídeo, então só vou introduzir o assunto.
Busque por pessoas que pagam caro na tarifa de energia e que já estejam estabilizadas na vida, estejam com a saúde financeira em dia, isso vale tanto para empresas quanto para pessoas.
Então procure amigos, parentes, conhecidos e aqui já deixo uma dica muito importante. Marque um lugar e um horário para falar desse assunto, não deixe para falar naquele almoço de família ou naquele churrasco com os amigos, pois ali não é o foco, não é o momento.
Então marque um horário e um lugar para fazer isso.
Após fazer isso tenho certeza que após algumas tentativas e usando alguns métodos adequados, como fazer uma boa proposta comercial, inclusive temos o AZUME, que é uma plataforma online onde você pode fazer seus orçamentos pelo celular de maneira profissional, que pode te ajudar nisso.
Além disso, conhecer seu produto, saber instalar, saber dimensionar faz com que a chance do seu primeiro sistema sair seja muito grande. Pode apostar.
E agora voltando para o final da história, sabe o que aconteceu com aquela pessoa que riu de mim? Absolutamente nada, ela está exatamente onde ela estava.
E depois de ver, mesmo com todas as dificuldades, que eu consegui me desenvolver no setor de energia solar, de fato ela veio e me pediu um orçamento.
E sabe o que eu fiz?
Aceitei o serviço né galera, pois não dá para sair demitindo cliente, não é mesmo?!
Eu quero propor um desafio aqui, você aplicar essas técnicas durante 1 mês, todos os dias você buscar novas oportunidades, eu tenho certeza que as chances de você fechar um negócio é muito grande.
Porque assim como riram de mim, pode ser que riam de você também, mas eu garanto que nenhuma risada, deboche essas coisas se sustentam diante de resultados.
E por isso eu quero te ajudar a fechar seu primeiro cliente com este convite especial!
Se você quer aprender ainda mais sobre como vender e instalar sistemas fotovoltaicos, assim como eu aprendi, e se tornar um profissional valorizado no mercado de trabalho.
Então te convido a conhecer o curso Energia Solar Lucrativa.
Um treinamento que deixará você apto a ganhar uma renda que pode ultrapassar os R$ 5000 por instalação realizada, já que esse é o setor que mais cresce no Brasil e no mundo!
Não perca mais tempo, deixei um link AQUI para você que busca a sua autonomia financeira!
Muito obrigado por ter continuado aqui comigo até o final.
Um forte abraço e até a próxima!