05 DICAS para NÃO levar PREJUÍZO em um ORÇAMENTO
Fala, galera!
Hoje estou aqui para te ajudar a fazer um orçamento de modo que você não tome prejuízo na sua instalação.
Se eu ganhasse um real por todas às vezes que eu recebo a seguinte mensagem:
“(...) fiz um orçamento aqui, você poderia revisar? Porque estou com medo de levar um prejuízo”, eu já teria instalado um sistema fotovoltaico na minha casa com essa grana!!!
Por isso, hoje, estou aqui para matar essa dúvida e te ajudar a fazer seus orçamentos.
E, além disso, quem ficar comigo até o final, eu vou dar uma dica matadora para você saber se seu orçamento está caro ou barato.
Para saber fazer um orçamento, primeiro precisamos ter uma formação saber o que devemos considerar em um orçamento. Clique AQUI para dar esse passo. Mas para quem já está na área, vem comigo que eu te mostro.
O preço final de um sistema fotovoltaico é composto por:
Preço dos equipamentos + Preço dos componentes para instalação AC (Normalmente não vem nos kits R$75/kWp), como DPS, Disjuntores, Infra, Cabeamentos… + Valor do projeto (R$200 / kWp) + Valor da Mão de obra (R$ 250/kWp) + Impostos + Outros custos (deslocamento, almoço, combustível…) + Lucro.
Então vamos fazer um orçamento na prática
- Sistema de 4 kWp - 10 painéis de 400W.
- Valor dos equipamentos - R$ 13.000,00
- Material Instalação AC - R$ 280
- Projeto - R$ 800
- Instalação - R$ 1000
- Outros gastos: R$ 700
Custo: R$ 15780
Lucro: R$3156
Total R$: 18936
Com isso você pode colocar no seu bolso em torno de R$3156 se somente fizer a venda. Ou se você fizer a venda e a instalação você também colocará no bolso o valor da instalação.
Então seu lucro nessa obra pode variar de 3156 a 3700 Reais, pois se você fizer a instalação você precisará pagar um ajudante, o que fica em torno de uns 200 Reais por dia. E uma instalação desse porte fazemos tranquilamente em dois dias.
E agora você pode se perguntar -
Como eu sei se meu sistema está caro ou barato?
O primeiro passo é você fazer uma pesquisa de mercado e ver o preço que é praticado na sua região. É claro que você não precisa se prender a isso, pois é somente um norte para você. Pois sabemos que serviço depende muito do profissional que irá executa-lo e da qualidade do serviço.
Por isso, tenha em mente seus diferencias para se diferenciar dos famosos “zé faísca” que vai fazer qualquer coisa para fechar pelo menor preço e oferecer o pior serviço possível.
Existe uma outra forma de termos um norte em relação a nossa precificação também, que é consultar o estudo estratégico do Mercado Fotovoltaico de Geração Distribuída, feito pela empresa Greener.
Dentre outros dados do setor de energia solar, a Greener fez uma pesquisa sobre os preços dos sistemas para o primeiro semestre de 2020. Nesse estudo conseguimos observar que mesmo com a alta do dólar causada pelo coronavírus, o preço para o cliente final dos sistemas fotovoltaicos pouco mudou, isso se deve ao fato dos fornecedores e também dos integradores terem absorvido parte destes custos.
E como podemos ver no gráfico, o preço médio do Wp para um sistema residencial está em torno de R$4,76, então para um sistema de 4kWp teremos = 4000*4,76 = R$ 19040. Logo, como nosso preço ficou em R$ 18936, sabemos que estamos praticando o preço médio do mercado.
Mas eu já disse e repito - isso é um preço médio, você precisa entender como é o mercado e o preço praticado na sua região, combinado?
Muito legal saber dessas informações, não é? E se você não só lesse, mas vivesse tudo isso? Saiba que você pode se tornar um profissional valorizado em energia solar fotovoltaica com um curso que já ajudou centenas de pessoas a conseguir instalar o seu primeiro sistema de Energia solar! Comece agora mesmo o curso Energia Solar Lucrativa e faça parte do setor que mais cresce no Brasil e no mundo! Garanta por aqui o seu treinamento!
E para você que já é um profissional do setor, mas quer aumentar a sua eficiência na hora de elaborar orçamentos, te convido a usar o AZUME, o gerador de propostas da Engehall Renováveis que dá uma cara mais que profissional para o seu orçamento - o seu cliente ficará bem animado, eu tenho certeza!
Um forte abraço e nos vemos na próxima aula!